Vender un piso rápido: cómo acortar los plazos

La rapidez de una venta depende de pocas cosas, y casi todas se deciden antes de publicar el anuncio: el precio, los documentos, la presentación, la disponibilidad para las visitas y la financiación del comprador. No existe un plazo medio que sirva para todas las viviendas, porque cada zona y cada tipo de inmueble tienen su ritmo. Las esperas que dependen de usted sí se pueden eliminar.

Un precio ajustado desde el primer día

El precio de salida es lo primero. Una vivienda que sale cara recibe pocas visitas, sigue publicada semana tras semana y acaba necesitando rebajas. Fíjelo a partir de las ventas reales de su zona, como las que publica el Notariado en penotariado.com, y tenga en cuenta las viviendas parecidas con las que va a competir.

Los documentos, listos antes del anuncio

Tenga los documentos listos antes de anunciar: la nota simple, el certificado energético (obligatorio en el anuncio), la cédula o licencia donde se exija, el último recibo del IBI y la escritura de compra. El certificado de deudas de la comunidad se emite en un máximo de siete días naturales desde que lo pide. Si queda hipoteca, solicite ya a su banco el saldo pendiente. Una carga o un papel que aparece después de las arras retrasa la escritura o hace que el comprador se retire.

Fotos y visitas

La presentación decide cuántas personas piden visita. Fotos profesionales con buena luz, un plano y una descripción con los datos que todos preguntan (superficie útil, planta, orientación, gastos de comunidad e IBI) atraen a quien encaja y ahorran visitas inútiles. Antes de las fotos, ordene y despersonalice la vivienda, y repare los desperfectos pequeños que se ven en una visita, como un grifo que gotea o una persiana rota.

Esté disponible para enseñar la vivienda, también por la tarde y en fin de semana. Si vive lejos, deje una llave a alguien de confianza o a su agencia. Un vídeo o una visita virtual permiten a los compradores que viven en otra ciudad o en el extranjero decidir si merece la pena desplazarse.

La financiación del comprador y las arras

Una vez hay acuerdo, la financiación del comprador marca buena parte del calendario, así que pregunte desde la primera visita cómo va a pagar. Un comprador al contado puede firmar en cuanto estén listos los documentos. Si necesita hipoteca, su banco tasará la vivienda, y la ley exige que el comprador reciba la documentación del préstamo al menos diez días naturales antes de la firma y que pase antes por el notario (Ley 5/2019). Pida al comprador que hable con su banco antes de firmar las arras.

Pacte unas arras con un plazo realista. Un plazo corto que el comprador no puede cumplir acaba en prórrogas, y uno muy largo inmoviliza la vivienda. Si el comprador depende de una hipoteca, fije en el contrato hasta qué fecha tiene para obtenerla y qué ocurre si no la consigue. Reserve la notaría con antelación y confirme con el comprador que su banco tendrá todo listo para ese día.

Situaciones que piden más tiempo

Algunas situaciones añaden semanas si no se preparan antes. Si vive fuera de España, otorgue un poder notarial para que otra persona firme por usted; si lo firma en el extranjero, pregunte al notario español qué legalización y qué traducción necesitará. Si la vivienda procede de una herencia, conviene tenerla aceptada e inscrita a su nombre antes de vender. Si está alquilada, el inquilino puede tener un derecho de adquisición preferente que hay que respetar y notificarle.

Vender a un comprador al contado

Si necesita vender en muy poco tiempo, un comprador al contado, como un inversor, evita los plazos de la hipoteca. Puede pedir a cambio un precio más bajo, así que compare su oferta con una valoración de mercado antes de aceptarla.

En Alveo Properties la valoración es gratuita y la hace un asesor local. Si nos encarga la venta, nuestro estudio de foto y vídeo prepara el anuncio, presentamos la vivienda a los compradores de nuestra base que buscan en ese momento, también extranjeros, y no paga nada por adelantado: la comisión se paga al firmar la venta.