Vendre rapidement en Espagne : comment raccourcir les délais

La rapidité d'une vente dépend de peu de choses, et presque toutes se décident avant la publication de l'annonce : le prix, les documents, la présentation, la disponibilité pour les visites et le financement de l'acheteur. Il n'existe pas de délai moyen valable pour tous les logements, car chaque secteur et chaque type de bien a son rythme. Vous pouvez supprimer les attentes qui dépendent de vous.

Un prix juste dès le premier jour

Le prix de départ vient en premier. Un logement affiché trop cher reçoit peu de visites, reste en ligne semaine après semaine et finit par devoir baisser. Fixez-le d'après les ventes réelles de votre secteur, comme celles que publie le notariat sur penotariado.com, en tenant compte des biens comparables avec lesquels il sera en concurrence.

Des documents prêts avant l'annonce

Ayez vos documents prêts avant l'annonce : la nota simple, le certificat énergétique (obligatoire dans l'annonce), la cédula ou la licence là où elle est exigée, le dernier avis d'IBI et l'acte d'achat. Le certificat de dettes de la communauté est délivré sous sept jours calendaires au plus après la demande. S'il reste un prêt, demandez dès maintenant le capital restant dû à votre banque. Une charge ou un papier qui apparaît après les arras retarde l'acte ou fait renoncer l'acheteur.

Photos et visites

La présentation décide du nombre de demandes de visite. Des photos professionnelles et lumineuses, un plan et une description avec les informations que tout le monde demande (surface utile, étage, orientation, charges de copropriété et IBI) attirent les bons acheteurs et évitent les visites inutiles. Avant les photos, rangez et dépersonnalisez le logement, et réparez les petits défauts visibles en visite, comme un robinet qui fuit ou un volet cassé.

Soyez disponible pour faire visiter, y compris le soir et le week-end. Si vous habitez loin, confiez une clé à une personne de confiance ou à votre agence. Une vidéo ou une visite virtuelle permet aux acheteurs qui vivent dans une autre ville ou à l'étranger de décider si le déplacement en vaut la peine.

Le financement de l'acheteur et les arras

Une fois l'accord trouvé, le financement de l'acheteur dicte une bonne partie du calendrier : demandez dès la première visite comment il compte payer. Un acheteur comptant peut signer dès que les documents sont prêts. S'il emprunte, sa banque fera expertiser le logement, et la loi prévoit qu'il reçoive les documents du prêt au moins dix jours calendaires avant la signature et qu'il passe d'abord chez le notaire (Ley 5/2019). Demandez à l'acheteur de consulter sa banque avant de signer les arras.

Prévoyez des arras avec un délai réaliste. Un délai court que l'acheteur ne peut pas tenir finit en prolongations, et un délai très long immobilise le logement. Si l'acheteur dépend d'un prêt, fixez dans le contrat la date limite pour l'obtenir et ce qui se passe s'il ne l'obtient pas. Réservez le notaire à l'avance et vérifiez avec l'acheteur que sa banque sera prête ce jour-là.

Les situations qui demandent plus de temps

Certaines situations ajoutent des semaines si elles ne sont pas anticipées. Si vous vivez hors d'Espagne, signez une procuration notariée pour qu'une autre personne signe à votre place ; si vous la signez à l'étranger, demandez au notaire espagnol quelle légalisation et quelle traduction il faudra. Si le logement vient d'une succession, mieux vaut qu'elle soit acceptée et inscrite à votre nom avant de vendre. S'il est loué, le locataire peut disposer d'un droit de préemption qu'il faut respecter et lui notifier.

Vendre à un acheteur comptant

Si vous devez vendre en très peu de temps, un acheteur comptant, comme un investisseur, évite les délais du prêt. Il peut demander en échange un prix plus bas : comparez son offre à une estimation du marché avant de l'accepter.

Chez Alveo Properties, l'estimation est gratuite et réalisée par un conseiller local. Si vous nous confiez la vente, notre studio photo et vidéo prépare l'annonce, nous présentons le logement aux acheteurs de notre fichier qui cherchent en ce moment, étrangers compris, et vous ne payez rien d'avance : la commission est réglée à la signature de la vente.